Скрипты почему лучше покупать у нас

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (495) 332-37-90
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 449-45-96 Доб. 640

В жизни вашего дела до появления скриптов могло быть всякое. Встречи-расставания, взлеты-падения, прибыль-убытки. Но вот приходят они Поэтому неплохо было бы еще на берегу разобраться в том, стоит ли тратить на них время и как это сделать грамотно. Безусловно, вам будет, что добавить к этому вечному спору.

У Вас может быть разное отношение к скриптам продаж, но однозначно можно сказать, что они работают и повышают эффективность сотрудников.

Как упаковать себя интернет-маркетологу и выйти на доход до рублей в месяц: реальный отзыв выпускницы школы Interra. Как отвечать на фейковые негативные отзывы. Что брендам ожидать от социальных сетей в году: 4 интересных тренда. YouTube на основе фактов: пусть блогеры не морочат вам голову.

Скрипты продаж: инструкция по внедрению и множество готовых примеров

Как упаковать себя интернет-маркетологу и выйти на доход до рублей в месяц: реальный отзыв выпускницы школы Interra. Как отвечать на фейковые негативные отзывы. Что брендам ожидать от социальных сетей в году: 4 интересных тренда. YouTube на основе фактов: пусть блогеры не морочат вам голову. Один из основных ингредиентов хороших продаж это качественный скрипт.

Несмотря на то, что большинство компаний работают с разной целевой аудиторией и продают совершенно разные товары и услуги — правила общения для всех одинаковые. Большинство компаний берутся делать скрипты сами и после того, как менеджеры не делают результат приходят к выводу, что плохие менеджеры или продукт, но, зачастую, дело именно в скрипте.

Сегодня мы приведем пример универсального шаблона скрипта, который подходит к большинству проектов. При его правильном применении конверсия может возрасти в разы.

У нас в компании есть правило, по которому моментально можно установить качество скрипта. Если в скрипте блок обхода секретаря прописан — скрипт плохой. Все просто - чтобы обойти секретаря, нельзя быть "продажником". Если вы начинаете объяснять секретарю все преимущества вашего продукта — вы проиграли. Если руководству надо что-то купить — секретарь ищет это сам. Ему абсолютно все равно, какую выгоду вы принесете и какие блага пообещаете.

Так что просто ищите способ, как не соврать, но и не показать свои намерения о продаже. Иначе в конце, когда установили контакт и он согласен сотрудничать, будет неловко спрашивать.

Необходимо именно подтвердить спрос, а не донести предложение. Еще до того, как вы что-то начали предлагать, необходимо закрыть человеку доступ к возможности отказать и установить с ним первичный контакт. Вопросы должны быть простые, на которые вы знаете, что возможно ответить только да. Необходимо подтвердить с человеком, что ему нужен ваш продукт, который решает его проблему.

На основании вопросов, вы плавно переходите к сути предложения, помогающего решить проблему, наличие которой человек уже подтвердил. Никто никогда не признается, что он соврал, так что ваш собеседник уже не может отрицать факт потребности в решении проблемы. Тут главное помнить, что краткость — сестра таланта. Так что Ваше предложение должно быть максимально коротким и объяснять, как именно оно решает проблему.

Подробнее, как правильно готовить предложение вы можете прочитать в нашей предыдущей статье. Чтобы сделать предложение действенным здесь и сейчас — используйте рычаги давления. Созданием срочности и ограничением во времени мы ускоряем принятие решения, иначе оно может затянуться надолго, а нам этого очень не хочется. Подобный прием активно использовали на посадочных страницах, ставя счетчики обратного отчета акции а кто-то их и сейчас ставит , но в последнее время на лендингах это уже почти не работает.

Необходимо напомнить ЛПР его собственные слова. То, что в начале беседы он сам подтверждал наличие проблемы, теперь дает нам серьезный козырь. Вы задаете повторно те же вопросы и получаете повторно те же ответы. Фактически, вы заставляете его признать, что ему нужно то, что вы ему предложили.

Если в 3 пункте мы задавали вопросы на тему заинтересованности в покупке по более выгодной цене и нам подтвердили. То после озвучивания акции мы спрашиваем примерно так:. Последняя форточка, через которую может вылезти клиент это работа с возражениями. Смоделируйте все нюансы и пропишете менеджеру заранее ответы на возможные вопросы клиента.

Эта часть зависит исключительно от знания матчасти и от наличия у менеджера правильных аргументов. Даже самое лучшее предложение, направленное на конкретную целевую аудиторию может не принести никаких результатов, если менеджер не умеет его грамотно подавать.

Если хочешь завалить зверя, тебе нужен охотник, а не пастух. Один грамотный продажник принесет вам больше прибыли, чем 10 студенток работающих за результат. Можно вырастить профессионала, но это требует сил, денег и времени. Или можно нанять уже готового на аутсорсинг. Тут выбираешь между тем, что хочешь на самом деле - больше экономить или больше зарабатывать ;. Ну и напоследок пример полного скрипта для холодного прозвона и предложения услуг нашей компании да простят меня те, кому не понравится форматирование текста, функционал тут далек от Wordа :.

Вы считаете, что лучше, чем ваши менеджеры продавать невозможно и Ваша компания получает максимум прибыли? Ведь они знают ваш продукт детально, а мы будем приводить горячих клиентов - готовых к покупке.

Если мы продавали оборудование для водоканалов, то мы сможем продать и Ваш продукт. Главное для Вас, это подтвердить заинтересованность в Вашем продукте. Рассказать про Ваш продукт вы сможете и без нас. Наша задача - заинтересовать! В среднем звонков, вы же сами понимаете, что продажа мёда отличается от продажи недвижимости. Вот в общем то и все! С одной стороны - все просто, а с другой - не совсем Не слушайте "диванных экспертов", а если не уверены, все ли правильно делаете - лучше звоните в Seurus!

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним. Выбор редакции:. Как упаковать себя интернет-маркетологу и выйти на доход до рублей в месяц: реальный отзыв выпускницы школы Interra Как отвечать на фейковые негативные отзывы Что брендам ожидать от социальных сетей в году: 4 интересных тренда YouTube на основе фактов: пусть блогеры не морочат вам голову 4 Сохранено Авторизуйтесь.

За пару лет в этой "теме" наши менеджеры пообщались с 1 потенциальных клиентов для 4 различных компаний. О "золотом стандарте" скрипта в Seurus мы и поговорим в этой статье. Пример: Продажа наших услуг аутсорсинга продаж Менеджер: — Алло, здравствуйте. Секретарь: — Здравствуйте, компания "Простоняшино", чем я могу Вам помочь? Менеджер: — У Вас вакансия на HeadHuntere.

Позиция менеджер по продажам. С кем я могу уточнить условия трудоустройства? Секретарь: — Секунду, соединяю. Обошли систему, взломали пароль, наши в лагере врага. Как я могу к Вам обращаться? Возможный ЛПР: — Валерий. Пример при продаже ручки: Менеджер: — Скажите, вы пишете ручкой? ЛПР: — Да. Менеджер: — А вы пишете ручкой достаточно часто или изредка? ЛПР: — Часто, а что вы хотите предложить?

Менеджер: — Если вы пишете ручкой, значит, у Вас она периодически заканчивается, и Вам необходимо идти и покупать новую? ЛПР: — Верно, а что вы хотели? Думаю, тут все понятно, а кому нет - звоните и мы растолкуем 4 Предложить решение проблемы На основании вопросов, вы плавно переходите к сути предложения, помогающего решить проблему, наличие которой человек уже подтвердил. То после озвучивания акции мы спрашиваем примерно так: "Вы же говорили, что вас интересуют более выгодные условия покупки, верно?

Тут выбираешь между тем, что хочешь на самом деле - больше экономить или больше зарабатывать ; Ну и напоследок пример полного скрипта для холодного прозвона и предложения услуг нашей компании да простят меня те, кому не понравится форматирование текста, функционал тут далек от Wordа : Обход секретаря Добрый день!

Нашел объявление в интернете по поводу вакансии менеджер по продажам. С кем можно пообщаться по поводу вакансии и уточнить условия трудоустройства. Как я могу к вам обращаться?

Что можно лучше. При этом, нельзя говорить что они плохие У вас есть менеджеры по продажам? Вы считаете, ваши менеджеры по продажам работают на максимум или можно еще лучше? Ответ клиента Вы бы хотели, чтоб Ваши менеджеры по продажам работали за результат? Вы довольны качеством ваших менеджеров по продажам? Ваши менеджеры работают за зарплату или результат? Ответ клиента У нас работа по системе балансового платежа.

Написание продажного скрипта, обучение менеджера, определение эффективной Целевой аудитории. В дальнейшем работа идет исключительно за результат. Никаких зарплат и проживания штанов. Только продажи. Только хардкор. Если проплата пройдет в этом месяце — мы готовы запустить ваш проект за 2 дня.

Ответ клиента Вы же сами сказали, что можно продавать лучше.

Как продавать сопутствующие товары?

Они могут возражать явно, возражать скрыто и вообще уходить от ответа. Рассказываем, какие техники и алгоритмы применять, чтобы переубедить несговорчивого покупателя. Регистрируйтесь прямо сейчас. Это один из самых важных этапов. К сожалению, это происходит не всегда.

Скрипт продаж для продавцов розничного магазина: 10 шагов + готовые фразы

На всякий случай напомню, что разница между продажей сопутствующих и дополнительных товаров в том, что первые предлагаются продавцом в момент выбора основного товара, сразу после того, как покупатель с ним определился. Дополнительные товары предлагаются преимущественно на кассе. Задача скрипта — получить результат не в 1 случае из 10, а в 4—5 из И нужно быть готовым к тому, что значимая часть покупателей от предложения откажется — это совершенно нормально. При разработке скриптов для продажи сопутствующих товаров я использую довольно ограниченный набор техник, но их комбинации мне хватает. Это вызывает у клиентов любопытство, и вот уже не я продаю, а они покупают. Помогает убрать ощущение навязывания.

Идеальный скрипт для продаж любого продукта. Конверсия зашкаливает

Приглашаю вас принять участие в наших тематических конференциях. За эти годы мы накопили огромный опыт и знания, сформировали отличную команду экспертов, которые выступают авторами и спикерами на наших мероприятиях. На наших конференциях вы всегда получите: - работающие практические инструменты для бизнеса; - только конкретику и практику, никакой воды и саморекламы спикеров; - компетентных спикеров, прошедших строгий отбор оргкомитета; - актуальную и полезную программу докладов и мастер-классов; сформированную под реальные запросы аудитории; - уникальную рабочую атмосферу, которую отмечают все участники наших мероприятий;. Вы: Да, и в то же время, у нас качественный товар. Вы: Да, и в то же время, положительных отзывов от довольных клиентов гораздо больше. Вы: Да, и в то же время у нас много товара и абсолютно все есть в наличии на складе. Вы: Да, и в то же время у нас есть возможность кредита лизинга. Вы: Да, и в то же время давайте встретимся на перспективу. Вы: Именно поэтому я хочу с вами встретиться, все вам рассказать, чтобы вам было над чем подумать. Вы: Именно поэтому я и хочу начать с вами сотрудничать, чтобы с нами у вас тоже были хорошие личные отношения.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Безотказные скрипты для чатов и мессенджеров

Примеры скриптов продаж: шаблоны для теплых звонков

Блог Продажи. Что можно сделать за пять минут? Завязать галстук, дойти до кулера… или заключить сделку благодаря одному телефонному звонку. Мы расскажем, как грамотно построить разговор, и поделимся скриптами теплых звонков. Когда звонить и что говорить III.

О компании Тренеры Клиенты Проекты Контакты. Для руководителей Английского языка.

.

Работа с возражениями в продажах: распространенные ситуации

.

Работа с возражениями | 100 эффективных приемов

.

.

.

.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 2
  1. Ипполит

    Верховная Рада сборище проходимцев и врагов народа.

  2. Галина

    Спасибо за толково изложенную информацию! Скажите, если я являюсь пенсионером и живу на Украине, но родилась в СССР, являюсь ликвидатором аварии на ЧАЕС 1 категории, у меня есть шансы получить Российское гражданство?

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных